9月15日，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音＊新的数据，
截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿。
从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，
不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，
也成为品牌营销的重要阵地。
短视频当然并不止有抖音一个，快手、西瓜视频、皮皮虾等平台
都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，
而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。
如果说2016年的短视频仅是风靡一时，不成潮流，那么今天抖音、快手代表的“+短视频”时代，来势汹汹。
鉴于此，本团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析，出具了「短视频营销指南」，让你能够从0到1快速入门短视频营销。
在做短视频营销前，
我们先需要对短视频用户的画像&偏好有所了解。
用户呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，
其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比
分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。
行业中素有“北快手、南抖音”的说法，
但随着短视频行业的进一步普及发展，
抖音和快手的地域及人群差异
已经没有前几年那么大。
总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃。
随着移动互联网近几年的普及，
二线城市及下沉市场用户逐渐变成是短视频的主力军。
但值得注意的是，各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也不断在转变。抖音更加娱乐化，而快手和抖音火山版（火山小视频）内容更生活化今日头条更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。
抖音目前的商业化做的非常完善，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。＊简单的抖音营销方法自然是硬广投放，由于算法推荐的作用，这类投放会相对＊＊，但如果需要筹备传播战役的话，则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装，不仅在线下覆盖全国院线，还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖，＊终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。
2020年快手赞助春晚，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有大量平台动作，值得品牌方关注。2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入，这类平台综艺、平台IP内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”，但如今不少国际＊＊都在快手上进行营销。麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销，亮点在于每天的挑战榜单都会进行更新，并通过社交式玩法，让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯＊终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。抖音火山版＊初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉、内容更接地气，也更适合大众化品牌。
相比于抖音，抖音火山版的营销工具不算特别丰富，总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。
典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步促进用户留资转化。当然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得＊大的传播效果。
西瓜视频主要在长视频领域发力，近期行业中也有观察者认为西瓜视频和B站＊有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权，也在不断引入创作者，美食作家王刚便是一个破圈的例子，而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。西瓜视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似，更多通过贴片、赞助、植入等广告工具实现，西瓜视频在自制综艺、自制剧集中有不少投入。根据头条指数数据来看，影视、综艺、喜剧类内容是平台＊受欢迎的内容品类，但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。西瓜视频有一年一度的金秒奖活动，中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的曝光。创作者帮助品牌定制纪录片，并通过赛事作品征集实现价值输出，后续通过颁奖活动、品牌联动传播，在传播期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格更加有幽默感，社区中互动性非常强，有神评、抢楼等跟帖文化，在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。
皮皮虾平台的营销方式基本分为两大种：流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏、信息流等投放，而内容合作更多是IP联合以及一些定制化的创新营销。
由于社区特性及用户人群，皮皮虾与游戏产品合作更加频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看，品牌与平台打造了一场“真皮大会”，通过大V入驻、奖品赞助、广告banner等各种资源位露出，为APP下载引流，＊终获得了亿级曝光。
值得注意的是，短视频行业的格局目前依旧在不断发生变化。
