不会吧!短视频营销日趋火爆,而你却还在观望?
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9月15日,北京字节跳动CEO张楠公布了抖音*新的数据,

截至2020年8月,包含抖音火山版在内,抖音的日活跃用户已经超过了6亿


从传统的“双微”到如今的“双微一抖”,

不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式,

也成为品牌营销的重要阵地。


短视频当然并不止有抖音一个,快手、西瓜视频、皮皮虾等平台

都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘,

而短视频功能,也越来越成为互联网产品的底层功能。


如果说2016年的短视频仅是风靡一时,不成潮流,那么今天抖音、快手代表的“+短视频”时代,来势汹汹


鉴于此,本团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析,出具了「短视频营销指南」,让你能够从0到1快速入门短视频营销。



谁在看短视频?


在做短视频营销前,

我们先需要对短视频用户的画像&偏好有所了解。


01

性别&年龄?


总体上来看,短视频用户的男女比例较为均衡



用户呈现出明显的年轻化特征,35岁以下的用户占比高达79.8%

其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比

分别为28.5%、24.9%、26.4%,分布相对均匀。



02

地域&城市?



行业中素有“北快手、南抖音”的说法,

但随着短视频行业的进一步普及发展,

抖音和快手的地域及人群差异

已经没有前几年那么大。

总体来看,以广东地区为代表的南方用户群更加活跃。



随着移动互联网近几年的普及,

二线城市及下沉市场用户逐渐变成是短视频的主力军。



怎么做短视频营销?


不同的短视频平台差异巨大,
在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知

但值得注意的是,各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张,平台定位也不断在转变。

抖音快手如今更具有全民性质
抖音更加娱乐化,而快手和抖音火山版(火山小视频)内容更生活化
西瓜视频受年轻群体喜爱,内容领域也更加垂直
今日头条更多属于新闻资讯媒体,适合做社会题材营销。
……

下面我们就市场上主要的几个短视频平台做一介绍


01

抖音平台营销


抖音目前的商业化做的非常完善,品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。
在实践落地过程中,抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。

*简单的抖音营销方法自然是硬广投放,由于算法推荐的作用,这类投放会相对**,但如果需要筹备传播战役的话,则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。

例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中,通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装,不仅在线下覆盖全国院线,还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖,*终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。


02

快手平台营销


2020年快手赞助春晚,日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称,但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力,预计在2020年快手会有大量平台动作,值得品牌方关注。

2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入,这类平台综艺、平台IP内容的打造,会给品牌方更多的营销合作机遇。虽然快手以往被认为很“土”,但如今不少国际**都在快手上进行营销。

麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销,亮点在于每天的挑战榜单都会进行更新,并通过社交式玩法,让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯*终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。


03

抖音火山版营销


抖音火山版*初为“火山小视频”,为字节跳动对标快手的短视频产品,人群偏下沉、内容更接地气,也更适合大众化品牌。


相比于抖音,抖音火山版的营销工具不算特别丰富,总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。


典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销,集中投放达人创作视频引导普通用户跟进,再将流量引导至话题活动页,进一步促进用户留资转化。当然,品牌需要在站内站外同步推广,打出组合拳方能获得*大的传播效果


04

西瓜视频营销



西瓜视频主要在长视频领域发力,近期行业中也有观察者认为西瓜视频和B站*有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权,也在不断引入创作者,美食作家王刚便是一个破圈的例子,而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。

西瓜视频的品牌营销与传统长视频网站有些类似,更多通过贴片、赞助、植入等广告工具实现,西瓜视频在自制综艺、自制剧集中有不少投入。根据头条指数数据来看,影视、综艺、喜剧类内容是平台*受欢迎的内容品类,但平台面向的人群也总体偏向于下沉市场。

西瓜视频有一年一度的金秒奖活动,中国平安与金秒奖的合作更多是品牌层面的曝光。创作者帮助品牌定制纪录片,并通过赛事作品征集实现价值输出,后续通过颁奖活动、品牌联动传播,在传播期间中国平安的品牌资讯热度达到半年峰值。


05

皮皮虾短视频营销



皮皮虾脱胎于“内涵段子”,整体社区风格更加有幽默感,社区中互动性非常强,有神评、抢楼等跟帖文化,在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。


皮皮虾平台的营销方式基本分为两大种:流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏、信息流等投放,而内容合作更多是IP联合以及一些定制化的创新营销。


由于社区特性及用户人群,皮皮虾与游戏产品合作更加频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看,品牌与平台打造了一场“真皮大会”,通过大V入驻、奖品赞助、广告banner等各种资源位露出,为APP下载引流,*终获得了亿级曝光。



值得注意的是,短视频行业的格局目前依旧在不断发生变化。
在短视频成为兵家必争之地时,
用户的短视频消费习惯在未来仍会有较大的变化,
品牌方不仅要熟悉过去的营销玩法,
还要时刻关注新平台的短视频营销游戏规则。




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