9月15日,北京字节跳动CEO张楠公布了抖音*新的数据,
截至2020年8月,包含抖音火山版在内,抖音的日活跃用户已经超过了6亿。
从传统的“双微”到如今的“双微一抖”,
不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式,
也成为品牌营销的重要阵地。
短视频当然并不止有抖音一个,快手、西瓜视频、皮皮虾等平台
都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘,
而短视频功能,也越来越成为互联网产品的底层功能。
如果说2016年的短视频仅是风靡一时,不成潮流,那么今天抖音、快手代表的“+短视频”时代,来势汹汹。
鉴于此,本团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析,出具了「短视频营销指南」,让你能够从0到1快速入门短视频营销。
谁在看短视频?
在做短视频营销前,
我们先需要对短视频用户的画像&偏好有所了解。
01
性别&年龄?
总体上来看,短视频用户的男女比例较为均衡
用户呈现出明显的年轻化特征,35岁以下的用户占比高达79.8%,
其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比
分别为28.5%、24.9%、26.4%,分布相对均匀。
02
地域&城市?
行业中素有“北快手、南抖音”的说法,
但随着短视频行业的进一步普及发展,
抖音和快手的地域及人群差异
已经没有前几年那么大。
总体来看,以广东地区为代表的南方用户群更加活跃。
随着移动互联网近几年的普及,
二线城市及下沉市场用户逐渐变成是短视频的主力军。
怎么做短视频营销?
01
抖音平台营销
02
快手平台营销
03
抖音火山版营销
抖音火山版*初为“火山小视频”,为字节跳动对标快手的短视频产品,人群偏下沉、内容更接地气,也更适合大众化品牌。
相比于抖音,抖音火山版的营销工具不算特别丰富,总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。
典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销,集中投放达人创作视频引导普通用户跟进,再将流量引导至话题活动页,进一步促进用户留资转化。当然,品牌需要在站内站外同步推广,打出组合拳方能获得*大的传播效果。
04
西瓜视频营销
05
皮皮虾短视频营销
皮皮虾脱胎于“内涵段子”,整体社区风格更加有幽默感,社区中互动性非常强,有神评、抢楼等跟帖文化,在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。
皮皮虾平台的营销方式基本分为两大种:流量产品合作及内容合作。流量产品就是开屏、信息流等投放,而内容合作更多是IP联合以及一些定制化的创新营销。
由于社区特性及用户人群,皮皮虾与游戏产品合作更加频繁。我们拿魔域与皮皮虾合作来看,品牌与平台打造了一场“真皮大会”,通过大V入驻、奖品赞助、广告banner等各种资源位露出,为APP下载引流,*终获得了亿级曝光。